暂停了一个季度的购房需求开始进入集中释放期。

2020年，一场突如其来的疫情让众多行业按下了“暂停键”，房地产行业也不例外。空荡的销售处，被挡在社区门外的二手房中介，种种场景历历在目。

随着疫情防控形势的好转，楼市开始回暖。从北京、上海、广州三个地区“五一”小长假期间的市场表现来看，为了抓住上半年仅剩的两个月，开发商的促销政策已经开始，部分热点项目售楼处的接待量恢复至疫前水平，甚至重现“一带多”的局面。

北京：核心板块楼盘日接待上百人

北京方面，在一些热门区域及板块的刚需楼盘，案场客户到访量增长明显，其中，除了早有购房计划但因疫情延迟置业的纯刚需，也不乏解禁后“凑热闹”开始了解市场的观望者。

“从‘五一’小长假第一天开始，看房客户呈几何级数增长，每天一顿饭只能草草了事，根本没有休息的时间。”在石景山某项目售楼处，销售人员张涛（化名）透露，小长假期间，每天看房客户超过200人，基本上一天保底能签下20多套。

从上述售楼处了解到，刚需客仍是此次“五一”小长假置业的主力，78、88平方米的小户型房源格外受青睐。据张涛介绍，小户型房源这几天“出货”最快，已经被选购得差不多了，仅剩低楼层和顶层还有房源。“很多客户大致了解项目信息后，当场就交了定金。”

由于到访客户众多，销售人员“一带多”参观样板间及讲解项目房源信息的情况较为普遍。不过，在一名销售人员带看三四组客户的过程中，只有显露出明显买房意向的才会被重点“关照”，而那些存在顾虑表态要延后买房的客户，就属于“旁听者”。

刚需购房者的看房热情，也“蔓延”到了石景山区尚未开盘的项目。“虽然还处于排卡阶段，但早上这边的洽谈区就都坐满了。” 该项目销售人员表示，下午还好一点，上午几乎“忙得不可开交”。

除了销售火热的石景山区域，位于南六环外的大兴庞各庄板块楼盘也于“五一”小长假期间迎来了一波“看房小高潮”。赶在5月1日开放售楼处的某项目，案场销售人员已经连续几日“加班加点”带看客户。现场销售人员介绍称，5月1日-4日，每天都有近百组客户到访，每名销售人员平均日接待客户多则10组。据透露，该项目刚刚拿到预售证不久，在“五一”小长假前3日，已经积累排卡客户300多组。

上海：外环附近楼盘10天去化率达70%

“五一”长假的第三天，上海气温达到34摄氏度。同样热的还有上海楼市，从媒体实地探访上海不同区域的五个在售楼盘，看房人一波接着一波。

上午9时许，在浦东新区靠近外环线的一个在售新盘的售楼处，已有20至30人或坐在洽谈区或围在沙盘前，门口还有四五个中介人员在等待客户前来。据了解，该批房源大部分总价在600多万元至1100多万元之间，从销控表看，目前剩余房源主要为顶楼及底部一二楼。据销售人员介绍，该楼盘4月23日开盘，房源有联排别墅和洋房。其中，联排别墅共15套，均已售罄。洋房共717套，截至目前已售出500多套。“‘五一’期间所有房源全部原价销售，没有优惠。”

上午11时许，在普陀区靠近地铁站的某央企在售楼盘的售楼处，看到人气较前述的浦东楼盘稍有逊色。销售人员表示，楼盘于4月26日开盘，首批360套房源，认筹客户大约有1100组，销售均价10.2万元/平方米，目前仅剩几套83平方米和90平方米的房源，“五一”期间没有优惠。

中午12时30分许，在徐汇区田林片区的一个楼盘，售楼处里几乎坐满了人，都是前来签约的客户。销售人员告诉记者，该楼盘于4月27日开盘，均价99800元/平方米，一共3栋楼，这次开两栋楼共275套房源，目前还剩下十套房源。下半年一栋楼共84套房源，大概会在九、十月份开盘。

下午14时许，徐汇滨江的一个楼盘售楼处里面人员密度不小。销售人员迎上来介绍了楼盘的相关情况后，随即让一名工作人员带记者去看样板房。样板房建在项目工地上。等待看样板房的购房者一批有5至8人左右。据工作人员透露，自己是外聘人员，来楼盘工作已有一段时间，每天朝九晚六负责带客户去看样板房。

下午15时30分许，位于静安区的一个楼盘。该楼盘是媒体实地探访中唯一一个“五一”期间有优惠举措的楼盘。销售经理表示，项目首推229套房源，其中房源价格最低在600万元左右，最高约3600万元。“五一”期间售楼处每天至少有200多组客户到访看房，活动期间认筹送两年物业费，开盘认购可享受一个点的购房折扣。“因为疫情关系，难得的长假，大部分人都按耐不住想要出游，而不是看房。如果现在来看房的基本都是需求比较强烈、真心想买房的人。最近各家房企推盘的速度也挺快，有不少楼盘先后入市，购房者的选择余地也比较大，因此各家之间的竞争还是比较激烈的。”该楼盘的销售经理说。

广州：“推货+以价换量”，五一楼市回温

“像黄埔、增城那边的一手楼挺受欢迎的，有的“五一”期间销售了上亿元呢。”广州房产中介小峰透露。

根据广州中原研究发展部监测，相较于去年“五一”，今年“五一”广州楼市呈现出“盘、货量双双减少”的特征，今年“五一”假期广州一手住宅开盘或加推个盘20个，合计2004套单位，但推盘量仍比去年五一减少大约7个，总推货量较往年减少35%左右，但对比去年“十一”约13个项目推新有所增加。

“二手房降价不明显，一些一手新房的促销力度还挺大的。”广州市民小刘感叹道。从走访中了解，目前广州房价较为平稳，部分一手新房加大了促销力度。对于一手房的大力促销，小峰称有部分一手房，是开发商先把价格抬上去，再打出折扣压下来，其实最后的价格和市场价格较接近。“但有一些地区的新房，如增城和从化，价格下调的力度确实比较大。”小峰透露。

广州中原研究发展部认为，今年“五一”五月市场成绩单具有“特殊意义”，可更准确判断当前买家入市意欲，为各大开发商未来操盘策略作参考。

价格优势、带看的便捷性等亦使房企将工作重心放在了一手房的销售上，“像增城的一手新房，以前3万元/平方米，现在起步降到了2万元/平方米。”小峰透露。

多地购房活动促楼市快速进入状态，“稳定”大势仍不变

中原地产数据显示，2020年五一小长假前4日，北京新建住宅网签666套，二手住房网签量139套，合计签约805套，较2019年同期的376套相比，上涨114%；深圳方面，2020年五一前4天商品住宅网签299套，较2019年小长假同期网签286套，上涨4.54%；广州方面，五一前3天网签套数352套，较2019年同期的302套，上涨16.56%。

值得一提的是，多地购房活动也促进楼市快速进入状态。江西省住房和城乡建设厅官方微信号“江西住建”发布消息称，江西各地房地产业协会积极响应省委、省政府掀起“五一热”、打响“红五月”部署和号召，省、市、县三级联动，在全省范围内组织开展“红五月”百城千企万店房地产消费季活动。

济南方面，各大房企下足功夫，组织恐龙展、风筝节、艺术展等吸引客流。此外，价格上打折，添加赠送吸引购房者。例如“买房送10年物业费”“买地下室免费安装储物架”等。

对于疫情后的房地产市场，多位业内人士认为，“房住不炒”仍是房地产发展红线，热钱难以集中流入，虽然个别城市会出现“红五月”，但整体而言，市场难以长期维持高活跃度，价格也难以有大幅度上涨。

野村证券中国宏观经济研究报告也指出，预计政府将维持其对房地产行业的谨慎态度，以避免房地产泡沫及后续可能的房地产市场萎缩。

另一方面，库存承压，去化上升也决定未来房地产市场难以大幅升温。数据显示，2020年一季度全国商品住宅新开工面积和销售面积持续下降，全国商品住宅潜在供求比预计将持续上行至三季度，去化压力增大。3月，全国商品住宅潜在供求比为1.12，环比上升0.5%，同比上升 18.2%，持续处于供大于求之势。

上海易居房地产研究院研究员王若辰认为，调控取向必须坚持房住不炒，房地产调控的大门预计打开的可能性不大。在此背景下，未来几个月部分城市库存和去化周期或仍将上升，同时供求比预计将持续上升至三季度，去化压力继续增大，市场将继续降温。

来源：经济参考报、北京商报、上海证券报、广州日报，中房网综合整理